EN
تؤثِّر ارتفاع أسعار المواد ونقص العمالة والصعوبات اللوجستية سلبًا على أرباح شركات المقاول العام للمشاريع الهندسية والمشتريات والبناء العاملة في مشاريع ضخمة ضمن قطاعي البنية التحتية والمعادن. ويشمل ميزانية المشتريات جميع البنود. لكن ثمة تغيير بسيط وفعال في خفض التكاليف لا يُطبَّق حاليًّا، ألا وهو اختيار مورِّد مباشر للوحدات الجاهزة بدلًا من شركة توظِّف وسطاء: ويمكن تحقيق وفورات ناتجة عن هذا القرار الوحيد في مختلف مراكز التكلفة، كما يتحسَّن يقين تسليم المشروع.
استبعاد هامش الربح الذي يضيفه الوسطاء عبر الشراء المباشر
عملية شراء المباني الوحدوية عملية تكرارية تتضمن عدة خطوات. فالمصنع يبيع المبنى للتوزيعي، ثم يبيع التوزيعي المبنى للوكيل أو مُدمِّج الأنظمة، وبعدها يبيع مُدمِّج الأنظمة المبنى لمتعهد التصميم والشراء والبناء (EPC). ويتم إضافة هامش ربح في كل مستوى. وهذه الهوامش تتراكم، وعادةً ما تكون بين ٥٪ و١٠٪ في كل مستوى، لذا قد يرتفع السعر الإجمالي بنسبة تصل إلى ١٥٪.
تنتفي كل هذه المراحل عند الشراء المباشر. إذ لا يضطر متعهدو التصميم والشراء والبناء (EPC) إلى دفع سعر التجزئة الذي يحدده التوزيعي، بل يدفعون مباشرةً السعر الذي يحدده المصنع. ويمكن استخدام الوفورات الناتجة من هذا الفرق في تحقيق وفورات أخرى في المشروع. وتكون هذه الوفورات كبيرةً جدًّا عندما يشمل المعسكر التعديني عددًا كبيرًا من المباني الوحدوية (مئات المباني). كما أن الشراء المباشر يمنح متعهدي التصميم والشراء والبناء (EPC) مرونةً في وضع هياكل أسعار معقولة، وكذلك في تحديد تكاليف المواد والعمالة (التي قد تكون غامضةً وتحدد عادةً من قِبل الشركات الوسيطة).
دعم هندسي معماري داخلي ورسومات تنفيذية
عندما لا يمتلك مورد المباني الجاهزة للمشروع فريق هندسة داخلي، فإن حدوث التأخيرات والأخطاء يكون أمرًا شبه مؤكد. ويضطر المصمم إلى إرسال التصاميم، ما يؤدي إلى غياب التنسيق بين المصمم والمنفذ. وكل توضيح للأسئلة وكل انحراف بين الرسومات والتصنيع الفعلي يستغرق وقتًا ويزيد من التكاليف.
الشركات المعمارية والهندسية التي تُعتبر مورِّدين مباشرين لا تستعين بشركات أخرى للعمل في المشروع، وبالتالي فإنها توفر ما كان سيُهدر من موارد. ويمكنها قراءة التصاميم المفاهيمية وإعداد رسومات البناء التفصيلية ورسومات التصنيع في الورشة — وكل ذلك داخليًّا. ويشرف فريق تصميم واحد على العملية برمتها، مما يقلل من التباين في التصاميم ويُسرِّع عملية اعتماد التصاميم، كما يسمح بإعداد رسومات التصنيع بما يتوافق تمامًا مع التنفيذ الفعلي. وتُقدَّم مجموعات رسومات كاملة لمتعهدي التصميم والشراء والبناء (EPC) لتصنيع المكونات المطابقة تمامًا لتلك التي ستُركَّب في الموقع، مما يقلل من عدد التعديلات المطلوبة في الموقع.
كما أن وجود الهندسة الداخلية يساعد في ضمان امتثال المشروع لمعايير البناء المحلية، لا سيما في المشاريع الواقعة في مواقع بعيدة أو خارج البلاد، والتي كانت ستحتاج في حال غياب هذه القدرة إلى الاستعانة بهندسيْن خارجيين إضافيَّيْن.
القدرة الإنتاجية المخصصة وتخفيضات الكميات الكبيرة للمواد
قد لا تُستخدم جميع الوحدات النمطية بالطريقة التقليدية في مجالات التعدين أو البنية التحتية. فالمخيمات تتطلّب تكوينات مُخصَّصة مثل قاعات طعام أكبر أو مرافق طبية أو مناطق ترفيهية، وهي غير متوفرة في المنتجات القياسية. أما المورِّدون الذين يقدّمون إنتاجاً حقيقياً مُخصَّصاً فيملكون الوقت الكافي لعدم اختراع العجلة من جديد، بل للاستفادة من مواردهم الهندسية وأدواتهم لإنشاء وحدات مُصمَّمة خصيصاً وبتكلفة أقل.
اشترِ بكميات كبيرة ووفِّر أكثر! فالمصنِّع المباشر سيحصل حينها على سعر أفضل بسبب خصومات الحجم المطبَّقة على إجمالي كمية المواد التي سيشتريها لمشاريع مختلفة، وهي خصومات غير متاحة للوسيطين. وعادةً ما يترجم ذلك إلى وفورات تتراوح بين ١٠٪ و٢٠٪ في تكاليف الفولاذ والعزل والتشطيبات، وتُنقل هذه التوفيرات مباشرةً إلى مقاولي التصميم والشراء والبناء (EPC) عند التعاون مع المصنع. وتزداد هذه الخصومات بشكل أكبر في المشاريع الضخمة.
وبالإضافة إلى ذلك، تُعدّ خُطط الإنتاج مباشرةً مع المقاول العام للمشروع والتصميم والبناء (EPC) استنادًا إلى تخطيطه الخاص للإنتاج، ما يساعد في تقليل تكلفة الاحتفاظ بالمخزون والتعامل المزدوج مع البضائع. وبمجرد أن يصبح الموقع جاهزًا، تكون الوحدات الجاهزة جاهزة أيضًا — دون الحاجة إلى الانتظار حتى يقوم مقدِّم خدمات اللوجستيات بتنسيق عمله مع عدة مورِّدين.
ضمان من نقطة واحدة وخدمة شاملة ما بعد البيع
ومن بين التكاليف الخفية الناجمة عن استخدام الوسطاء مسألةٌ معقَّدة تتعلَّق بتسوية ضمان الجودة. فإذا وقعت عطلٌ ما، فمن المسؤول؟ فالوسيط يُحال إلى الشركة المصنِّعة، وتُحال الشركة المصنِّعة بدورها إلى المقاول الفرعي، بينما يقع مقاول مشروع التصميم والبناء (EPC) بين الطرفين. وفي كل مرة تُلعب فيها لعبة إلقاء اللوم، تُستنزف الوقت والجهد الإداري وأحيانًا التكاليف القانونية.
بفضل نموذج التوريد المباشر، يصبح من السهل اتخاذ قرارٍ بشأن الجهة المسؤولة. وتُعالَج جميع مطالبات الضمان بموجب عقدٍ واحدٍ ونقطة اتصال واحدة، مما يضمن توجيه جميع المطالبات إلى المورد الذي صنع الوحدة. ولا يُلقى اللوم على أحدٍ إذا كانت الوحدة مصمَّمةً ومُهندَسةً ومصنَّعةً بالكامل من قِبل المورد. وهذه الوضوحية تقلِّل من الوقت المستغرق في حل النزاعات، وتحمي هامش الربح الخاص بالمشروع لدى شركة التصميم والشراء والتشييد (EPC).
وتُعَد خدمة ما بعد البيع جانبًا مهمًّا أيضًا. وبتقديم شبكات الخدمة المتاحة، يستطيع الموردون المباشرون التعامل فورًا مع أية مشكلات تظهر لهم في الموقع، مثل إرسال فنيٍّ أو تقديم خدمات عن بُعد لحل المشكلة، أو التواصل مع مورد قطع الغيار البديلة. وأحيانًا يحتاج المخيم إلى إصلاح أنظمته الصحية أو الكهربائية، وعندما تدفع شركة التصميم والشراء والتشييد (EPC) غرامات التأخير/التعويضات المتفق عليها، ويكون فريق ما بعد البيع سريع الاستجابة، فحينها يكون ذلك ذهبًا.
إن دمج المورِّدين الوحدويين المباشرين لأنشطة التصميم والتصنيع والخدمات يسهم في خفض المخاطر وتحقيق قابلية تنبؤٍ أكبر بالتكاليف ضمن مشروع التصميم-التوريد-الإنشاء، فضلاً عن بناء أفضل بتكلفة إجمالية أقل.
وبصفتها مورِّدًا مباشرًا لحلول السكن الوحدوي، يمكن لشركة سي.دي.بي.إتش (هينان) المحدودة أن تزوّدكم بالحل الكامل لمشاريع التعدين والطاقة والبنية التحتية، وهي تمتلك القدرات الداخلية في مجالات التصميم والهندسة والتصنيع والخدمات ما بعد البيع. يُرجى التواصل معنا لمناقشة احتياجات مشروعكم.
